PPC-калькулятори

Денний бюджет = (цільові конверсії × ціна за конверсію) ÷ робочих днів на місяць. Це рівномірно розподіляє місячну ціль по днях активності кампанії.

Зменшіть цільові конверсії, підвищте очікуваний CPA або збільште кількість робочих днів у розрахунку. Якщо сума все одно перевищує ліміт — знизьте цілі або збільште місячний бюджет.

Так — Google Ads може витратити до 2× денного бюджету в окремий день, але не перевищить місячний ліміт (денний бюджет × 30,4). Meta Ads, TikTok Ads і LinkedIn Ads мають інші правила темпу витрат, тому перевіряйте ліміти в кожному рекламному кабінеті.

ROAS — це повернення рекламних витрат: дохід поділений на витрати на рекламу. ROAS 4 означає 4 ₴ доходу на кожну 1 ₴ витрат.

Хороший ROAS залежить від вашої маржі — чим менша маржа товару, тим вищий ROAS потрібен, щоб кампанія була прибутковою. Наприклад, при маржі 30% мінімально прийнятний ROAS — приблизно 3,3, а все, що вище — вже прибуток. Щоб точно порахувати мінімум для вашого товару, скористайтесь калькулятором Break-even ROAS.

ROAS порівнює загальний дохід із витратами на рекламу. ROI порівнює чистий прибуток із витратами у відсотках. ROAS може виглядати здоровим, тоді як ROI негативний при низькій маржі.

ROAS нижче 1 означає, що дохід менший за витрати на рекламу — кампанія збиткова за доходом. Скоротіть бюджет, покращіть конверсію або маржу, або призупиніть кампанію до покращення економіки залучення одного клієнта (unit economics).

LTV (lifetime value) — загальний валовий прибуток від клієнта за період. CAC (customer acquisition cost) — вартість залучення одного нового клієнта. LTV:CAC порівнює довгострокову цінність із витратами на залучення.

LTV:CAC нижче 1:1 — збитково: клієнт коштує дорожче, ніж приносить. Від 1:1 до 3:1 — прийнятно, але запас надто вузький для впевненого масштабування. Від 3:1 співвідношення зазвичай вважають здоровим: воно дає простір для інвестицій у зростання.

Break-even CPC — це максимальна ставка за клік, при якій кампанія виходить у нуль без прибутку й без збитку. Він розраховується з середнього чека, маржі та конверсії сайту.

Break-even CPC = середній чек × (маржа / 100) × (конверсія / 100). Наприклад, при чеку 1000 ₴, маржі 30% і конверсії 2% максимальний CPC = 6 ₴.

Реальний CPC часто вищий через конкуренцію в аукціоні, оптимізацію автоматичних ставок під конверсії, а не вашу маржу, або завищену конверсію в розрахунку. Перевірте звіти запитів і майданчиків, якість креативів та чи враховані всі витрати в маржі.

Перераховуйте break-even CPC щонайменше раз на місяць для активних кампаній і одразу після зміни цін, маржі, конверсії або структури акаунту. Сезонні коливання конверсії також вимагають оновлення.

Break-even CPC — це максимальна ставка за клік у плануванні до запуску кампанії. Цільовий або максимальний CPA — допустима ціна за конверсію, яку витримує валовий прибуток із чека за вирахуванням бажаної частки прибутку. Обидві межі пов'язані конверсією: CPA ≈ CPC / конверсія.

Цільовий CPA — це максимальна ціна за конверсію, яку ви можете собі дозволити, зберігаючи бажану частку прибутку. Рахується від валового прибутку: CPA = середній чек × маржа × (1 − частка прибутку). При чеку 1000 ₴ і маржі 30% беззбитковий CPA дорівнює 300 ₴, а якщо ви хочете залишити собі 20% прибутку — 240 ₴. Це задає фінансову межу для автоматичних стратегій ставок у будь-якій рекламній системі.

Цільовий CPA задає автоматичній стратегії орієнтир середньої ціни конверсії — наприклад, через Target CPA у Google Ads або Cost Cap у Meta Ads. Завищене значення марнує бюджет; занадто низьке обмежує обсяг і навчання алгоритму.

CPA — фактична ціна за конверсію (витрати ÷ конверсії). Break-even CPC — максимальна ставка за клік, порахована з маржі та конверсії. Обидві межі пов'язані однією маржею: беззбитковий CPA = чек × маржа, а break-even CPC = цей самий CPA × конверсія. CPA відображає реальну ефективність; break-even CPC задає ліміт ставки при плануванні.

ROI реклами тут — повернення у відсотках: ((дохід − загальні витрати) ÷ загальні витрати) × 100, де загальні витрати включають витрати на рекламу та додаткові витрати (якщо вказані). Формула порівнює атрибуційний дохід із повними витратами кампанії — без собівартості товару, тож це не те саме, що чистий прибуток.

Будь-який позитивний ROI означає, що атрибуційний дохід перевищив загальні витрати кампанії за цією формулою. Цільовий ROI все одно залежить від маржі — порівнюйте з break-even ROAS і чистим прибутком після собівартості, а не лише з ROI.

Чистий прибуток з одиниці = ціна мінус собівартість, доставка, комісія маркетплейсу (у % від ціни) та рекламні витрати на одиницю.

Комісія зменшує чисту маржу до рекламних витрат — 15% комісії на товар із низькою маржею може зробити платний трафік збитковим навіть при хорошому ROAS. Завжди включайте комісію в розрахунок маржі.

Статистична значущість означає, що різниця конверсій навряд чи випадкова. При рівні довіри 95% ймовірність випадкового результату — 5% або менше.

Для надійного висновку зазвичай потрібні сотні або тисячі конверсій на варіант — залежно від базової конверсії та розміру різниці, яку хочете виявити.

Відсутність значущої різниці означає, що переможця визначити впевнено не можна — продовжіть тест із більшим трафіком, прийміть нічию або тестуйте більш відмінні зміни замість передчасного висновку.

Звичайний ROAS порівнює дохід із витратами на рекламу. Break-even ROAS — мінімальний ROAS для беззбитковості з урахуванням маржі товару: ROAS може бути вище 1 і водночас збитковим при низькій маржі.

Break-even ROAS = 1 ÷ (маржа у десятковому вигляді). При маржі 25% потрібен ROAS 4,0 для беззбитковості; при 50% — достатньо 2,0.

Break-even ROAS стосується доходу кампанії проти рекламних витрат. Break-even ROI тут охоплює весь бізнес — постійні витрати, змінні витрати та рекламний бюджет — і показує одиниці та дохід для загальної беззбитковості.

Постійні витрати — оренда, зарплати, підписки на софт, страхування та інші витрати, що в короткостроковій перспективі не змінюються від обсягу продажів.

Попит і конверсія змінюються сезонно — концентрація витрат у пікові місяці та скорочення в слабкі покращує загальний ROAS і запобігає марному витрачанню бюджету.

Використовуйте історичні дані конверсії або доходу по місяцях з аналітики, або почніть з галузевого пресету й коригуйте коефіцієнти за власною динамікою рік до року.